В последние годы количество продаж через интернет заметно возросло. С одной стороны это очень хорошо и удобно для людей. С другой стороны - это высокая конкуренция среди владельцев интернет-магазинов.

Конверсия сайта – это процентное соотношение количества людей, совершивших на сайте покупку к количеству всех посетителей, зашедших на сайт. Это не только количественный, но и качественный показатель работы ресурса. Чем выше конверсия, тем больше прибыли приносит сайт. Это очевидно. Раскрутка сайта – одно из важнейших условий, тесно связанных с конверсией. 
Одни странички имеют низкое количество посещений, но очень высокую конверсию. Другие же могут похвастаться высоким числом посетителей, однако, продажи на очень низком уровне. Для того, чтобы число посетителей перерастало в число клиентов, их нужно каким-то образом мотивировать, побуждать к продаже. А если нет мотивов – не будет и продаж. В этом ошибка многих владельцев сайтов. Задача агентства по оптимизации – превратить ресурс из обычной информационного портала в мощный маркетинговый инструмент – источник продаж и рекламы.
На конверсию сайта могут повлиять следующие факторы:

1)      Актуальность сайта

2)      Структура и дизайн

3)      Информативность

4)      Юзабилити (удобство пользования сайтом, навигация, правильность размещения текстов по разделам)

Для некоммерческого ресурса важно подсчитать количество посещений, или, например, учесть число посетителей, скачавших какую-нибудь статью. На коммерческих сайтах, где во главу угла ставится получение прибыли, задачи усложняются.

Вести точный учет конверсии сайта или отдельных его страниц достаточно трудно, так как данные могут колебаться. Если в один день совершилось мало продаж, не стоит делать вывод, что никому из посетителей не подошел товар. Как правило, многие добавляют его в закладки, а покупку совершают после, обдумав решение или собрав нужную сумму.

Есть некоторая формула для подсчета конверсии, а именно – это отношение числа совершенных сделок к уникальным посещениям. Если же высчитывать этот показатель по неуникальным посещениям, то число будет, несомненно, выше. Поэтому, некоторые владельцы ресурсов используют среднее арифметическое для подсчета показателей. Низкий уровень конверсии может быть обусловлен рядом факторов: неудобной навигацией, неправильной цветовой гаммой, неверной поисковой оптимизацией (выбор ключевых слов для продвижения).

Продвижение сайта позволяет повысить уровень его эффективности. Выполнение поисковой оптимизации, заказ контекстной рекламы, создание грамотного веб-дизайна в большинстве случаев позволяют ресурсу выйти на новый уровень конкурентоспособности, и начать приносить прибыль.